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Nada de clichês, nada de jargões, nada de teoria. Vamos falar de trabalho duro e bem direcionado. Saídas mirabolantes nem pensar. Vamos caminhar juntos pela realidade das ruas.

Imagine que você, vendedor, acaba de ganhar um profissional amigo que estará ao seu lado nas visitas do dia-a-dia, na elaboração dos relatórios, na busca pela conquista das metas, no relacionamento com a equipe de vendas, na construção de sua base de argumentos e, principalmente, no planejamento dos seus objetivos. Desde os materiais fundamentais para auxiliá-lo nas visitas até a definição dos tips de compradores que você vai enfrentar.

Se realmente sua idéia é ser um vendedor de sucesso, ou seja, um profissional que ganha dinheiro, acompanhe cada página deste livro de peito aberto. Ao adquirir este exemplar você não estará comprando um produto, um livro, mas uma oportunidade efetiva de mudança e de novas conquistas. O investimento que você fará terá retorno quase imediato e a remuneração do capital investido é simplesmente incalculável.

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Como antecipar e preparar estratégias para o futuro da sociedade, dos empreendimentos e da nossa vida

Este livro faz uma análise intrigante das forças que estão prestes a mudar o mundo - e mostra como podemos fazer um planejamento preventivo para o bem da sociedade, dos negócios e de nós mesmos. Cada capítulo explora uma “realidade predeterminada” que deverá se confirmar em breve - incluindo temas como medicina regeneradora, alterações no clima planetário, o envelhecimento da população ocidental e a ascensão do terrorismo - e oferece uma capacidade de previsão fundamental para as próximas décadas. Peter Schwartz termina seu livro com três cenários abrangentes, três possíveis rumos para a história do mundo nos próximos anos, discutindo as implicações de cada um.

* Descrição: Este livro faz uma análise intrigante das forças que estão prestes a mudar o mundo - e mostra como podemos fazer um planejamento preventivo para o bem da sociedade, dos negócios e de nós mesmos. Cada capítulo explora uma “realidade predeterminada” que deverá se confirmar em breve - incluindo temas como medicina regeneradora, alterações no clima planetário, o envelhecimento da população ocidental e a ascensão do terrorismo - e oferece uma capacidade de previsão fundamental para as próximas décadas. Peter Schwartz termina seu livro com três cenários abrangentes, três possíveis rumos para a história do mundo nos próximos anos, discutindo as implicações de cada um.

* Editora: Campus
* ISBN: 8535211055
* Ano: 2003
* Edição: 1
* Número de páginas: 320
* Acabamento: Brochura
* Formato: Médio

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Do valor percebido pelo consumidor aos lucros da empresa

- Componentes mercadológicos dos preços

- Indicadores de resultados e desempenho

- Modelos de planilhas e resolução de exercícios pela internet

Dentre as diversas ferramentas gerenciais, a fixação dos preços de venda é, sem dúvida, uma das que apresentam as maiores dificuldades em seu manejo. Vários fatores podem explicar esta constatação, dentre os quais o desconhecimento do comportamento do consumidor e de suas percepções em relação aos produtos e serviços disponíveis ou em desenvolvimento. Neste livro, Roberto Assef mostra os diferentes aspectos envolvidos no estabelecimento de uma correta política de preços de venda. Através de exemplos reais, apresenta a aplicação prática de diferentes estratégias mercadológicas de preços, estabelecendo uma relação com os resultados financeiros previstos.

Dentre as principais novidades, Assef apresenta um modelo de precificação com base na percepção do consumidor, utilizando a metodologia Conjoint Analysis, que permite aquilatar os valores identificados pelos consumidores, as importâncias relativas de cada atributo de um bem e, finalmente, os preços compatíveis com estas percepções. Como o assunto deve ser tratado do modo mais prático possível, traz vários exercícios com respostas, incluindo planilhas de diversos tópicos.

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Criador dos maiores programas de ensino de ensino empreendedorismo do Brasil na educação básica e universitária. A metodologia Oficina do Empreendedor (utilizada em projetos do IEL (CNI), Sebrae, CNPq e outros órgãos) já foi implementada em mais de 400 instituições de ensino superior, atingindo cerca de 3.500 professores e 160.000 alunos/ano. A metodologia Pedagogia Empreendedora (educação empreendedora para a educação infantil, ensino fundamental e médio), apesar de recente já é utilizada em 120 cidades, envolvendo cerca de 10.000 professores e 300.000 alunos com repercussão em uma população de 2,5 milhões de habitantes. Consultor e professor da Fundação Dom Cabral, ex-professor da UFMG, consultor da CNI-IEL Nacional, do CNPq, e da AED (Agência de Educação para o Desenvolvimento) e dezenas de universidades, participa com publicações nos maiores congressos nacionais e internacionais, e é autor de 9 livros: “O segredo de Luísa”, 1999; “A Oficina do Empreendedor”, 1999; “A vez do sonho”, 2000; “Empreendedorismo, Ciência, Técnica e Arte”, 2000; “Boa Idéia! E agora? Plano de Negócios, o caminho mais seguro para criar e gerenciar sua empresa”, 2000; “Empreendedorismo, uma forma de ser “, 2002; “A Viagem do Empreendedor”, 2002. “Pedagogia Empreendedora”, 2003, “A Ponte Mágica”, 2004. É autor do software de Plano de Negócios “MakeMoney”.

Uma Idéia, Uma Paixão e Um Plano de Negócios: Como Nasce o Empreendedor e se Cria Uma Empresa

Experiente no ensino e no treinamento de professores de Empreendedorismo, criador da metodologia brasileira aplicada í matéria, o professor Fernando Dolabela apresenta um romance bem brasileiro que ensina como desenvolver uma idéia de negócios até ela poder se transformar em empresa com perspectivas de perenizar-se. A prática de Luísa é o tutorial que contém toda a teoria para iluminar o caminho de futuros empreendedores ou o empresário já estabelecido, mas que ainda não sabe o que é ou como se faz um Plano de Negócios.

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